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在經濟危機之下，對很多企業來講如果能守住固有市場已經很不易，但面對危機，有的企業卻時刻充滿著危機意識，提前介入國內空白市場，提早布局新能源，從而順利搶占發展先機。

危中思變

在柳市的中希集團有限公司，這個專業生產電工合金、銀觸頭而名聞業界的企業，最近全面進軍新能源。

“雖然我們公司靠電工合金產品，一年產值做到了10億元左右。但這一塊市場經過多年競爭，格局已經形成，到達了一個頂峰后產值很難再突破，所以我們得找新的利潤增長點。”該公司一名負責人介紹，電工合金產品市場競爭十分激烈，市場趨于飽和。毛利率最多只有10%-15%左右。在這樣的情況下，中希集團提早布局，另覓利潤增長點。

于是中希集團瞄上了新能源的電子漿料項目。“太陽能是新能源，特別是太陽能電池用銀漿市場十分廣闊，整個市場的需求量起碼有200億元。而我們有銀粉末的研究基礎。”中希集團有限公司項目經理卜家威介紹。

據悉，太陽能正面銀漿技術，不僅科技含量很高，而且產品的更新換代很快，美國、德國及韓國的一些大公司技術純熟，幾乎壟斷了相關的業務。

而國內市場仍是空白，需求全部要靠進口。“現在國內也有公司想涉足，不過大多在試制研發階段。目前我們試驗室試制的產品質量已與該行業巨頭美國杜邦公司產品不相上下，今年共設入3000多萬元購買設備，正處于調試階段，即將投入批量生產。”

揚長避短

對于新項目的選擇，中希集團是有一番考慮的。當傳統產業遭遇成長瓶頸，企業業務增長乏力，就要抓住機遇，揚長避短掌握主動權。

樂清的企業用地十分緊張，處在柳市鬧市的中希公司一直深受廠房擁擠之苦。“選用電子漿料項目，占用面積少，產出高，可以提高單位畝產。”卜家威說，而且該項目的利潤率在50%以上，資金回籠速度快，不會產生壞賬。

傳統的電工合金項目資金回籠一般要3個月左右。而電子漿料項目如果實現國產化后，中希集團完全可以實行款到發貨，這樣一來可以緩解企業的資金壓力，改善現金流。對于融資成本高昂、深受三角債之苦的眾多樂清企業來講，這一點無疑十分誘人。

“雖然現在光伏產業仍處于寒冬，在危機時期積蓄力量提前布局，光伏的寒冬遲早要過去，到時我們就擁有了先發優勢。”卜家威說。